在工作中：

    年初確定自己營銷的方針思路與去年相反，銀行及非銀機構渠道深層次維護及開發為重中之重，由原來積攢的客戶為自身的資源，與銀行及非銀機構相互對等互換資源，使之其信任達成共贏。但是計劃往往趕不上變化，這點還是做得不盡人意，主要是一個核心人的營銷有待滯后，往往找不到對等的人，看人不準太浪費時間及精力，讓自己有時候覺得會很累，還未有成效。隨著今年環境的下行，廣角層面需要我們針對銀行端的渠道著重開發及針對終端客戶從量變成質的變化，想要業務落地只能更深層次抓住核心人，擴大自己人脈，才會有質的變化；但是渠道建設及維護就不可能那么膚淺，抓住了人還得再專業知識上狠下功夫才是今年的主要目標。業務開展情況：針對上半年業務收入主要是一筆老客戶。業務信息從下半年開始較多、品種也開始多元化，但總是欠缺臨門一腳；沒有優質的老客戶墊底，自身業務能力較差，雖然是老員工，但營銷客戶及業務能力普遍偏弱；跟進業務渠道單一，無延展性更不要說做業務那種專業的狼性及針對有效信息成功轉化率低下。導致業務收入低下，這是必然結果。

    在生活中：

    臨近年底我的兒子也已一歲半了，但是陪兒子時間卻越來越少，也可能自身角色還未適應總是以工作忙為借口 。現在為了生活大多數家庭的爸爸們都忙于工作，照顧家庭和教育孩子的任務就落在了媽媽的身上。我在親子教育中的角色發生了錯位，會使兒子朝著母系群體傾斜，不利于孩子身心的健康發展。現在意識到了自己在孩子成長過程中具有不可取代的意義，從而在下半年多抽時間積極地參與到兒子教育中來。希望在以后的日子里多陪陪兒子以自己社會閱歷和耐心關愛對孩子的成長施加積極作用，并成為孩子正能量的向導和力量源泉。