“2017一起加油”，曾在去年此時刷爆社交網絡的一句響亮口號，以此激勵并相互共勉，如今值一年光陰再次一帆而過時，復盤一下全年努力否，心中不免頓挫幾分，謹以幾下幾點省之：

　　1、盲目樂觀，忘笑到最后，方為最好

　　17年初積極籌備轄區酬賓事宜，積極跑動轄區各大中小經銷商，在跑到、跑透的基礎上，結合經銷商狀況及市場現狀，將酬賓分解到通路，所以在酬賓的1、2月銷量頗佳，3月又有新市政項目簽訂及新經銷商落定，在第一季度便完成了全年度任務六成，也讓自己過于高估全年市場形勢。第二季度隨著重要經銷商引入失敗、項目缺失、市場人員流失等因素下，銷量不溫不火。綜其原因還是個人盲目樂觀，對市場無居安思危之心，使得沒做好市場長遠的布局和規劃。

　　2、適應性仍顯不足

　　7月底從利財公司回歸總部，結束了三年的市場外派狀態，回歸后的工作有些調整，切入到新產品新風設備的市場推廣，面對新產品、未有成型的銷售模式時，初期的市場工作開展得較為吃力，一方面管道知識較為簡單，新風還是需要較為專業的產品知識才能切入到客戶心中去，二是以前操作市場均以行政區縣切割，市場跑起來較為系統，能夠在較短時間建立市場生態的認識且能熟絡一批核心的客戶群，而突然在一個偌大的杭州城去，摸索一條銷售路，在并無多少成功案例可借鑒時，多少顯有心無力，方感適應性不強，好在經過一段時間摸索，逐步對新風行業熟悉起來，銷售的幾條線路明確，明年應是個結果的好時期。

　　3、學習系統性不夠、自律性差

　　不知是工作三年了，學習激情下降的緣故，還是心浮氣躁了，現在真的是很難靜下心來去讀書（在規劃的時間范圍內），想想以前不管多枯燥的書，即便是難啃的教科書，只要自己下定決定，準能完成定時有效的閱讀，如今總是有懸著一顆提高自己的心，卻總是沒有跟進的行為，綜其是不夠自律。由于市場工作自由度高，不像辦公室，所以行事散漫了些，現在逐步調整中，希望盡快回歸到自律的節奏中去，從而能形成學習的系統性，在自己更需拼搏的歲月里，快速汲取養料成長。