時間飛馳，2017年又接近尾聲，在過去的2017年里，我們寶雞北區型材代表處在公司領導的正確引導下，完成了公司規定的銷量任務。雖說完成了銷售任務，但與去年相比有所下滑，只完成了去年銷售總額的50%。為了明年能取得更好的成績，現將今年的工作做以下反省，以便更好的地自我，做好今后的工作。

　　1、思想上不夠開闊和大膽。由于建筑門窗市場的萎縮，各型材品牌之間的競爭愈發激烈，每個項目都是爭得你死我活的。有些項目是中財和二三線品牌在比價格和比墊資以及頂房情況，由于我們產品市場定位的不同導致價格相差較大，在寶雞市場上處于劣勢地位，和門窗廠溝通的時候總覺得價格差距太大，從而影響對項目跟進的態度不那么積級。和客戶在價位溝通上不夠靈活，牽制了工作的開展力度，喪失了好多的機會。

　　2、工作中方式和方法簡單，面對困難容易氣餒。由于現在塑鋼市場面臨新建項目減少和鋁合金型材并存，導致同行業之間的競爭非常激烈，在實際操作中有的項目被對手拿下，心理遭受到不少的打擊，有時好長一段時間也無法走出這個陰影。

　　3、日常的管理工作不到位，團隊凝聚力不夠。一直沒摸索、找到合適的方法和辦法解決，導致工作開展失去正確的方向，戰斗力不強進而失去不該失去的工程項目。 

　　以上是我在2017年存在的問題，紅梅盛開兆豐年，春回大地暖人間。迎接著2018新年到來的如火驕陽，我將改變不足和同事們同心同德、團結協作、開拓進取，在工作崗位上再接再厲，進一步提高工作效率和銷售業績，譜寫出新的精彩華章!