經過2017年一年的工作，我對自己在工作上的認識和反省如下：

　　一、每天要規劃日常工作

　　做的事情、要跟進的項目沒有合理安排時間，導致很多項目沒有第一時間和客戶溝通，并且每天跑的項目和拜訪的客戶數量有限，造成一些項目本來希望比較大，結果有了難度或者丟了。因為做項目就和做人一樣，有時候一個人的工作態度和持之以恒的信心可以在客戶那里“多拿分”，不一定是價格和產品問題。

　　以后在工作中每天提前把第二天的工作進行規劃和安排，客戶重要性、項目位置提前規劃好，做到不浪費時間，不跑冤枉路，做好周計劃、月計劃。做到每個項目心中有數，重點項目重點跟進，自己所在區域不漏項目。

　　二、決策層和負責人的分析

　　在每個項目上都一成不變的去報價，首先找安裝，再到項目上材料部、采購部、項目經理等等，感覺比較盲目，沒有分清楚次序，導致經常是無功而返，跑了一次又一次，沒有一個結果。為此一定要摸清楚決策層，最終誰說了算，誰最終拍板，項目那個部門負責制定價格，指定品牌等詳細信息。

　　這樣就可以避免一個項目盲目的跟進，一次次的浪費時間，只要確定了決策層、決策人，就不會盲目，做到心中有數，判斷準確，提高項目成功率。把握好關鍵人，就等于成功了一半。我們做項目給好處費，請客吃飯等一定要請對人、送對人。

　　三、落實項目實際情況

　　所謂項目實際情況就是項目所需材料定位，客戶項目定位是高端還是普通，客戶準備消費一般品牌產品還是高端品牌或者中端品牌價位的。不能見到項目就去報價，就去送資料，浪費時間，浪費精力，跑冤枉路。有些項目在材料選擇上壓根不會考慮我們中財品牌，因為我們品牌價位自己心中有數。一些低端項目只會用一些價格便宜、品質低劣產品，所以就不用把它作為重點。還有項目資金情況，當前大環境不好，做項目資金問題應當首先作為我們考慮的問題。一個項目廢了九牛二虎之力拿下了，結果項目沒有錢，需要墊資或者付款根本連行業內最低標準都達不到，做它有什么意義。即使做成了后期回款，售后方面肯定讓你頭疼不已，把資金都墊了進去后面有好的項目想做都沒辦法做！

　　報價前，首先考慮項目所需材料的采購方式（甲方采購，還是乙方采購，是甲指乙供還是甲指甲供），我區域某項目甲方開始招標時候說是甲供材料，導致我們報價報的比較低，實際上他們大部分項目是甲指乙供，使得總包方對我們價格很不滿意，沒有給他們留夠足夠的利潤空間，這樣我們運作起來就很費力，而且我們自己也沒有什么利潤，所以以后報價前一定要明確采購方式，項目及時報備，避免產生自己業務之間相互砸價，相互爭搶項目。

　　2018年我會全力以赴，以百分百的精力投入到工作中去，爭取早日完成或者超量完成公司安排的任務量，不斷提高、不斷自我完善，相信自己會越來越優秀。2018我準備好了！