就目前我區域任務完成情況還算可以，由于今年經濟不景氣，房開項目資金不到位，本人也沒有好好學習借力打力利潤放給客戶，業績沒有達到自己的預期。

　　我雖然耐得住寂寞，學會了耐心、毅力，也有積極的心態，但還不夠，還需努力學習。針對為什么業績上不去、注意力不夠、不善于發現總結問題、不夠用心等值得批評。諸如供貨方面和客戶溝通等方面，沒有及時調整心態，以后我會及時跟客戶進行溝通，用微笑的心態面對每一位客戶；市場工程方面，本人業務知識和經驗不足，沒做到不恥下問。與此同時，對于老客戶要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下也要送一些小禮品或者宴請客戶等穩定關系，利用老客戶的關系來挖掘更多的新客戶。總之，如果想要有更好的業績，就要加強學習，豐富知識，開拓視野，學以致用，必能達到目的。對客戶也要敬重，給客戶樹立一個好印象。做生意首先要學會做人，讓客戶信任我們，工作起來才能更輕松，更容易地完成任務。

　　還記得公司的五字訣“正、勤、苦、勇、嚴”，從這五個字來自我反省，正：正以合也，做人要堂堂正正，做事不耍小聰明，這樣才能讓客戶對自己足夠信任以實現合作共贏。勤：勤勞致富，早起的鳥兒有蟲吃，一天之計在于晨，跑動業務勤快是銷售人員的基本素質。苦：吃苦耐勞，吃虧是福，做事要腳踏實地，一步一個腳印走出來，要望眼全局，有團隊精神，不要只算個人小賬。勇：狹路相逢勇者勝，做銷售要有狼的精神，單獨作戰，鍥而不舍，不達目的誓不罷休。群狼作戰分工明確，團隊協作向著同一目標努力。嚴：嚴以律己，以自身作則，財散人聚、人聚財來。

　　自信也是非常重要的，要經常激勵自己擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，要和公司各個部門的同事有良好的溝通，要有團隊意識，多交流、多探討才能不斷增長業務技能。

　　反省之后我會好好學習公司產品知識，多與同事及時交流，不斷完善自身，2018定會展現更好的自己！