匆匆又一年,又到年底反省了。市場中的品牌猶如舞臺上的演員,每年在演繹,而我猶如導演,我所代表的品牌反響如何,銷量如何,市場占有率如何,服務口碑如何,業務員的收入如何,團隊建設如何?一系列問題時時在腦海縈繞。
一、團隊建設滯后,以前考慮市場區域狹小,連我生存可能都存在問題,如何能誤人子弟?畢竟人的青春就那么幾年,耽誤的年輕人,良心難安,但是銷量到了一定程度時卻發現存在很大的問題,人力、精力都存在了瓶頸,對市場不利,對公司不利,團隊建設迫在眉睫。
二、民建產品有放松之勢,民建產品瑣碎,銷量反映戰線長,加之房地產行業的不景氣,墊資風險加大等一系列問題,導致和過去相比,投入精力極具下降,帶來的問題卻是如果市政產品銷量跟不上銷量會很難看。
三、勤字當頭。市政產品知識不專業,行業知識不專業,招投標知識不專業,信息獲取渠道不專業,以為自己拿了兩個市政工程,當專家了,碰到同行的見解談吐,自己卻猶如門外漢,切記現在任何行業都是精英時代,切忌泛泛而談。認真、謙讓,才能讓競爭者心服口服。
四、零售是個很深的學問。以為做幾塊廣告牌,開發幾個分銷商,就會有個好的成績。突然想起一句話,打江山容易守江山難,開發了分銷商要不斷地持續性服務,才能漸成體系。因為公司零售發展局的成立,想想自己如此投入,到市場起來會不會讓公司劃歸零售,猶如自己的孩子培養成了卻被別人帶走,現在想想自己格局太小,得到的不會僅僅是錢財的回報,能力的培養勝過錢財,是別人無法拿走的。
五、自己和業務員的關系,要有收有放,抓大放小,勇于放權,有句話說水漲船高,各盡其用,管為輔,理為上,能給予別人,才能收獲自己。