歲月臨近，新春將至，不知不覺2017年的工作將告一段落。自己接任西寧第三代表處的一年中，首先感謝公司給予我發展平臺，我也嚴格要求自己按照公司要求不斷學習公司的經營模式，在此對這過去的一年中對自己工作進行反思：

　　一、在接任代表處主任的一年中，自己憑著對工作的熱情，但在日常的帶領團隊中缺乏經驗和團隊人員的磨合中缺乏溝通，造成市場開發較慢，潛在客戶積累不足。

　　二、在產品供應不足時對客戶的維護不夠及時，由于自己缺乏相關的銷售經驗，在開發新客戶時比較緩慢，對潛在客戶的跟蹤不夠重視。

　　三、銷售工作變化多端，瑣碎零散，客戶群體多種多樣，每一個環節都很重要，哪一個環節的不足都會影響最終的效益，因此需要不斷地成交開發新的客戶。還有日常的銷售工作中時間和工作的規劃不夠完善，對于時間的利用可以再合理一點，工作計劃做得更加完善。

　　以上在工作中存在的問題主要是自己缺乏相關的銷售專業知識，對待工作中不夠認真努力，在今后的工作中本人一定以身作責，合理規劃市場，做好工作計劃，合理利用時間維護客戶和開發新市場。同時也要不斷學習相關知識，提高自身業務技能，端正工作態度，嚴格要求自己在新的一年中不斷進步。