縱觀這一年的工作，自己在拖延、無所謂的心態下，影響了工作效率，每天計劃去拜訪的客戶，安排好的三個，可能只做到了二個，總因為明天再去的想法，推到后天可能都沒去。但市場不等人，如果這個推委拖延的毛病不改，延誤的不僅是商機，還將被市場踢出局。 

　　對于工程業務存在碰運氣、挑著做的思想，缺乏像成熟市場業務員那樣的沖勁和狠勁，碰到競爭時底氣不足甚至膽怯，究其原因具體如下：一方面因轄區拖欠材料款難以追討的現象過于普遍，另一方面是自有資金有限，是對部分付款和信譽較好的項目積極主動的原因所在，不敢硬撐著去做工程，硬實力基礎差是工程業務開展不夠好的主要原因。還有部分不計代價去硬攻的項目，即使在價格上保持了與對手的有效競爭，但往往在地方關系上的軟實力上又會碰到阻力。