時間過得飛快，從入司時的小伙子變成了現在的老頭子，十幾年來說句實話：從來沒有像今年這么累過。借用當下流行的一句話：“現在不辛苦，以后更辛苦。”（現在可能是最辛苦的時候）希望再奮斗三年，辛苦三年，前途會變得越來越寬廣。

　　身體上的不支，精神上的疲憊，究其主要原因欠款欠的太多了，就像磨盤被黃豆卡住轉不動了。痛定思痛，仔細想想，沒什么大不了的，天不會塌下來。不用太擔心，說白了大不了從頭再來。只要有這個決心恒心，我相信天下無難事，只怕有心人，一切會好起來的。

　　今年代表處的任務完成了，但銷售中心的總量未完成，主要原因是經銷商發力不足。年初與同行搶奪市場，業務員能力培養不足，還有PVC，PPR存量減少（上下水采用、柔性抗震管和鋼塑復合管）等等……

　　原因找到了，解決方案該出臺了：

　　1、大力發展有潛力的經銷商（利用好酬賓機會）；

　　2、我的市場同行不用搶，同行的市場我要搶（還是利用好酬賓機會）；

　　3、提高業務員能力，“硬壓任務”化壓力為動力；

　　4、盡可能通過甲方把柔性抗震管鋼塑復合管換成塑料管（制造銷量）；

　　反省就是反省自己，找出自己的不足，改正朝著正確的方向走去。敢問路在何方？路在腳下……