根據公司和黃河總部的文件要求，為了更好地搞好下步的營銷工作，現就我本人的具體工作反省如下：

　　今年以來開局良好，當然這和去年的努力分不開，就具體工作來看某項目勝券在握，還有一個項目也在努力跟進。但是好景不長，三月份該項目所在地的區委區政府發文明確了項目實施辦法，一下子工作無比被動，七月份該項目在大領導干預下也出了問題，加上另一項目的工程欠款工作陷入僵局。結合目前困局，本人認真反省發現存在一些不盡人意的地方，首先是工作作風不夠果斷，其次就是存在過度自信的現象，由于以上原因造成了目前工作陷入了極度被動的局面，使長期以來的努力付諸東流。如果當初果斷拍板，起碼就有了成功的可能。現在回頭想來除了客觀因素外，和自己的工作也不無關系，教訓深刻，深感懊惱。最后就是團隊建設停止不前，由于沒有銷量也無從談業務員，干工作的只有我自己，一個人疲于奔波，顧此失彼，這和公司抓好團隊建設的精神相去甚遠。

　　工作中存在的問題和失誤就這些，也不過多贅述，接下來將盡最大努力揚長避短，吸取教訓，積極開展好各項工作，還有本人沒有發現的問題望領導批評指正。