在過去的2017年，有開心有快樂也有艱辛，有時候覺得跑了那么多的路還是沒有收獲讓人很難接受，但是當有合同簽下來的時候又有無限喜悅，路沒有白跑。在中財的平臺有那么多志同道合的同事共同努力著，也在這里找到了一份自己的事業，找到了一份自己喜歡的工作。在中財這個大家庭中我們大家一起追逐共同的目標，今年的業績雖然完成了，但我還要更加努力，在新的一年要做得更好，同時也要感謝各位同事以及領導給予的幫助。

　　在最近閑暇的時間有時也靜心回想自己過去的路程，曾經也跑了很多彎路，但是什么原因使我做工作的次數不少，但是成功的幾率還是那么小呢，原因有很多我總結了一下最主要有以下幾點：1、自己的談判技巧欠缺；2、自己在產品知識這方面還是了解得不夠，因為有時候客戶咨詢專業點的知識我還是知道得少；3、自己的堅持力還是不夠。有時候客戶比較難談的時候，自己就有退縮的心理，然后對客戶的跟蹤不夠到位。在以后的工作的過程中我要努力改正自己的缺點，我相信一分耕耘一分收獲，只要我用心做了努力了就會有回報的。

　　我相信在自己的不懈努力下一定會更好地完成目標，找到自己更好的發展方向，在新的一年里我將更好地完成領導下達的任務，提高對自己的要求，與同事加強交流，努力做好工作提高客戶的滿意度，把每一個工程都及時跟蹤到位，絕不輕言放棄，用心去感動客戶，做好市場的開發和維護工作，努力實現下一個目標。