2017年度在一個項目上浪費太多時間，對一些工程操作不當造成丟失，要深刻地反省。今年大部分工程需要墊資操作、頂房操作，結款困難。

　　今年對**項目的丟失我負主要責任，整個外網管道最終沒有競爭過同行，全部使用了同行的產品。個人分析主要原因還是沒有和甲方處好關系，另一個原因可能是因為我們公司沒有D300、 D400PVC排水管的原因，他們外網排水全部是地溝式，所以沒有采用HDPE波紋管。

　　在接下來的時間里，我只想為明年好好的拼一把，多做幾個跨年工程，真正的感受到了壓力的巨大。也要多花時間去走訪市場，把所有在建工程都詳細了解一下，針對有設計材料的工程重點跟蹤。

　　希望明年自己能認認真真地跑工地，合理地安排時間，多想辦法，多付出，多給自己一點成功的機會，不要再走那么多彎路，每一次的跑動都要有所收獲，跑動過的工地要及時跟蹤，不要再浪費時間精力，跑了就一定要想辦法不要白跑，去了就一定要有破釜沉舟的魄力，別讓自己再遺憾，也別為公司添加負擔。