一年又過去了，真快，現在進入淡季，也不忙了，想想這一年都做了些什么，為中財都做了哪些貢獻，為市場都做了些什么呢？是該反省一下了，好好反省一下自己是否在虛度光陰呢，是否腳踏實地地在做事情呢？我想，只有懂得好好反省，才能有更大的進步。

　　今年的任務剛好完成，沒有達到公司的銷量目標——增量，任務雖然完成，但沒有增量就沒有進步，增量是什么？增量就是發展，現在才領悟到增量對公司乃至個人的重要意義了，現在才領悟到公司為什么一直在強調增量，為什么設立增量獎，每個月都加大增量的獎勵了，公司的領導高層真是用心良苦啊。

　　今年市場做得并不理想，雖然塑鋼的工程就那一兩個，也已全部拿下，但管道的工程還是很多的，管道工程占比30%吧，丟掉的工程也歷歷在目，有的因為工程沒有跑到，有的因為關系沒有做到，有的因為價格沒有給到，更有的是給自己找了理由，圖個心安吧等等原因。

　　市場很大，但也很殘酷，你不跑動，有人跑動，你不努力，有人努力，你不盡力，有人盡力，你不玩命，有人玩命啊，這就是現在的市場情況。充分了解市場，才能做好市場，該跑動的必須跑動，該盡力的必須盡力，該玩命的時候就必須的玩命。

　　零售一直是我的軟肋，也一直是我努力的地方，增量需要零售的崛起啊，今年下半年啟動管道零售形象店，也有專人負責，爭取明年在每個縣城都設立管道零售形象店，開始管道零售的挖掘。同時型材的形象店明年也要啟動了，型材的零售市場也需要我們挖掘，緊跟公司的步伐，領悟領導的思路，才能做好市場。

　　一年過得真快，想想一輩子也很快就過去了，應該珍惜每一分每一秒，現在不努力，等到需要的時候肯定會后悔，讓我們備足過冬的糧食，在寒冷的冬天才不會挨餓，明天才會更好。