曾子曰“吾日三省吾身”，借用于此，即深深地反省今年的工作。現對市場開發、水工政策以及團隊凝聚力三方面做深刻反省。

　　首先是市場開發，下半年調研接收濰坊市場以來，新的市場開發局面遲遲未打開，盡管專業客戶的開發已經提上日程，但是針對傳統的水暖渠道招商工作進展一直不是很順利，盡管主客觀環境因素都存在，但是自身的積極思維還需要提高，克服內心的排斥心理，主動接納，當做自己的一次發展平臺、一次機遇。同時開發過程中的判斷失誤也造成一筆單子的丟失，與客戶的談判籌碼過早地拋出則容易處于被動位置，值得深思。

　　其次是水工政策，已經合作市場的維護工作開展已經半年，盡管客戶的客情維護方面及時到位，但是對渠道的動銷環節依舊遲遲為打破局面，適時的水工政策和方向性政策沒有推出實行一直是動銷乏力的根本原因，此外品牌的售后服務工作必須提上日程，此時已是業內的一種必然需求，也是目前需要自我突破的一種局面。

　　最后是團隊凝聚力，在團隊中的年紀相對較小，資歷、閱歷都相對較淺，同時對工作的積極性很高，工作熱情高漲，由此也造成了一些不必要的日常矛盾問題，團隊搭配工作也是一門學問，需要工作中慢慢總結提高。

　　以上為個人工作中的一些小反思、小反省，反省2017，提高2018，同時希望反省好自我，塑造成一個強大成熟的自己。