回顧2017年市場工作反省如下：

　　一、關于市場工作的反思：

　　17年第一個整年的市場跑動，年度回顧市場問題反省如下：從代理商的管理及分布，產品的切割與渠道的探索，雖有收獲，但最多的還是問題。如代理商的能動性引導，產品的推廣工具，產品的切割明確均沒有達到百分百落實，起到的連鎖反應就是代理商用同行競品的相互比較，與同行比服務、與同行比投入、比同行形象等問題相互出現。綜合來看我們的投入比率同行競品的大，但沒有做到相應的效果，反思主要沒有做到：同行的競品調查不清楚、節點性調整不徹底，沒有做到避其長、攻其短；避其強，打其軟。抓住機會把握度不夠，需深刻反省。

　　二、關于團隊管理：

　　零售工作是一點一滴的工作，是長時間的積累，必須做到實處，有計劃有目標。只要長期堅持，團隊人員的能力逐步提高，團隊的凝聚力也順勢提高。在今年的工作中，對團隊的管理不夠，集中拉練、店面展示的工作未堅持徹底。我是一個俗人認為“重賞之下，必有勇夫”  在前期開發工作雖有成效，但后續維護及渠道工作堅持度不夠，海報貼著貼著就不貼了，店內展示做的被同行覆蓋就沒有再更新等問題。因此在現階段進入渠道占有及品牌提升階段，必須做好這些看似枯燥的基礎工作，有展示才會使渠道通暢，有展示才會體現品牌的價值。當務之急從現在開始嚴格要求自己及團隊的基礎工作，有目標、有計劃、有結果。現在運用自己的想象力，預見我們的未來的選擇，如果無法預見未來，就別指望在現實中看到希望的蹤影