轉業務有一年多了有一些所感所悟寫來反省自己。

    能進中財的同事果然有過人之處，或能說會道擅于交流，或精通業務長于技術，在進入云南市場的短時間內已經創立了璀璨的業績。“勤立業”，有想法就要去實現,勤是基本。

    “開單”應該是我當時最大的心愿，隨手將發放在手的總綱和指引仍在一旁，一頭熱的扎在了業務尋找之中。對接觸的業務來者不拒，復雜的來源，不管是一手還是中介統統被我拿來當寶，心想反正量多總能引起質變的轉換。這過程中我開始接觸到了很多非標業務,由于自身的轉化能力弱,加之與新同事搭檔還在磨合配合中.所幸新同事業務能力強,在與客戶交談中兩人配合彰顯專業.目前只能堅持繼續拜訪,做好人的營銷。

    “曾子曰：‘吾日三省吾身；為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？’這“三省”說了兩個方面。一是修己，一是對人。后者自不用說對人要誠信，誠信是人格光明的表現，不欺人也不欺己。前者則最值得我來思考，表明替人謀事要盡心，盡心才能不茍且，不敷衍，這是為人的基本德性。

    此時回過頭來仔細閱讀集團業務總綱和指引，對于終端客戶有了更為深刻的認知與理解。之前對業務來源的不加區分，對業務種類的全盤接受，造成業務量很大卻一直無法形成質變。實際上我們的**一詞早已指明了我們的客戶群體種類，但在前期業務探索過程中因為急于求成卻忽略了最為重要的客戶定位問題。確實中介渠道會給我們帶來大量信息，銀行也是我們很好地合作伙伴，但對于一手的符合我們要求的終端客戶才是我們最佳的信息來源和衣食父母。反過頭來看，總綱和指引中對于終端客戶的定位，合規的詳細而嚴格的規定，最后配合詳盡的業務審批表，三位一體從而保證了我們整個**業務的順利進行。在年末最后一個月為自己訂下了百家企業的陌拜和維護。

    前進中不斷反省自己的行為與思想，與集團始終保持一致，一日三醒吾身做事亦是修己。不斷的學習新知識,完善自身專業知識,勤于跑動新的一年也要積極向上。