對比2016年，個人對集團業務的認知及自身存在問題都有所感悟：

    首先是業務模式的變更：隨著近年來經濟環境走低，標準業務的市場也隨之萎縮，銀行存量客戶大幅縮減（民營企業），而集團的目標客戶也轉向著重在尋找大型房地產企業以及上市公司等客戶群體上，根據現有的銀行信貸政策要求，也需要重新尋找業務市場，加強非標業務的理解及實際操作規范的學習，在類銀行機構的業務中找尋商機。

    其次是對個人資源的理解有了較深層的認知，所謂資源就是能有效的尋找到目標客戶，僅有渠道找不到客戶也是無效資源，這反映出個人對集團培訓的精神還沒有理解到位。

    第三，加入中財是為了提升個人的價值，而自己卻沒有很好的利用這個平臺，把周邊的資源進行有效的組合，導致個人的水平沒有表現出來，解決這個問題將是我2018年重點工作。