回憶上次自我檢討，自己一對比，發現還是有沒有改進的地方。兩年之前我是一個毛病比較多的年輕人，辦事情不知孰輕孰重，毛手毛腳，有時候還會丟三落四，隨著這兩年在公司慢慢成長，這些毛病漸漸有了改觀，但是還沒有完全去除。

    今年一年，我一個人在蚌埠市做市場跑動，開玩笑的說“山高皇帝遠”，公司在合肥，我在蚌埠，我自己的自律性如何，能不能做到每一天都如同合肥的同事們一樣積極跑動，我現在回過頭來看，答案是否定的。有的時候自己會有為難情緒，有的時候突然會發現市場沒有了方向，不知道該打誰的電話，該往哪個企業或者單位去。這種感覺是很難受的，潛意識會是對自己能力，人脈的一種懷疑。接下來就會動搖，甚至覺得自己是不是不適合做這個工作。然而實際上到下半年的時候，有一些市場信息反饋過來，我才知道，一直要堅持跑動，總會來一些結果。但是回顧這半年，還是有很多缺點要改進。

    1、無法跟企業老板，財務總監打成一片，我個人的市場跑動和營銷往往偏向于就事論事，沒有在業務之外再跟客戶做更多的聯動，往往有的時候，企業跟我們都已經合作成功了，但是我自己跟企業的老板或者高管的關系并沒有想象中的升溫。這一點在客戶維護，以及后續客戶需求的開發上，是一個很大的弱點，我需要向同事學習，向領導請教。

    2、在日常的市場跑動中，往往有時候會浮躁，比如聽說有所謂更低方進入了本地，就會惶惶不可終日，覺得未來的市場不好做了，或者是聽說某個銀行內部開始有人私下做轉貸了，也會覺得這家銀行以后估計不用去了。其實有時候靜下心來，發現事實并不是想象中那樣，只要自己堅持正確的跑動方向，不偷懶，勤動腿勤動嘴，我相信結果不會差。

    3、之前到杭州總部進行第十六期的培訓，本來去之前認為自己已經是來了兩年的老員工，大概什么都會都知道。結果去了才發現，很多知識點，對業務的判斷，都是之前我遺漏，疏忽，不知道的需要學習的。并且很多其他廣角的新人，都是有豐富的金融知識和金融從業經驗，有的是從銀行出來的，有的是做過券商的，還有的人之前在信托公司當過總經理。可以說是人外有人，所以發現自己之前可以說是井底之蛙，坐井觀天。

    明年的跑動工作中，牢記這三店，時刻在市場跑動中提醒自己的弱點，想辦法去改進，努力朝著更高的目標奮斗。