時間過的真快，眨眼間一年就過完了。加入中財這個團隊已是第四個年頭了，每一次反省都是一次總結，每一次反省都是一次成長。今年公司對市場布局的調整，從縣鄉到城市零售，從個人到團隊，開始我對城市零售的新認識，意識之前工作中存在的問題，在這里深刻反省。

　　對待經銷商過于仁慈。想著開發一個經銷商，前期慢慢培養建設自己的分銷網絡做強做大。過程中總是有各種各樣的問題在阻擾，市場投入小，廣告物料等一些市場建設方面的問題。經銷商對公司過于依賴，自己也不肯投入。心里盤算著市場沒做起來幫他做品牌做人氣，市場做起來了自己拿收益還全是他的功勞所在。

　　對待對手缺乏了解分析。每個市場都有做的好的品牌，他們是怎么做起來的。他們是怎么操作市場的，他們有哪些優勢，又有哪些缺點。他們的分銷網絡對他們忠誠度，或者客戶粘性以及抱怨。我們怎么操作，從哪里下手。如何取長補短，如何管理好我們的分銷渠道，水電工群體怎么操作。

　　調整思路，抓重點，找方法，早日搶回屬于我們的市場，建設好中財的市場。