2017年的7月對我來說是一個黑色七月，客戶一些問題沒有處理得當導致出現了進入公司以來最大的困難，是我的領導何經理，邱總一直鼓勵著我，是我有在公司待下去的勇氣。此次事件我應該嚴格反省自己：工作態度應該端正，不能什么事情都無所謂，充滿幼稚氣息。操作市場的時候應該按照市場的生態運行，不能違背做人，做生意的原則，要敢于跟客戶溝通，從公司層面去理解客戶，還要就是要相信中財公司，相信中財公司使我們堅強的后盾。

　　團隊協作不夠

　　什么是團隊，其實困擾了我很久。團隊應該是擁有共同目標，并且有一套嚴格的實現目標的計劃才可以稱之為團隊。邱總，可以說是我事業的人生導師，從應聘到現在給我機會，讓我成為贛南市場部負責人。是邱總教會我營銷，教會我什么叫團隊。現在是有一個團體擺在我的眼前，并不是一個團隊，因為我們市場部成員之間少了一個共同目標，我經常問我們團隊成員我們年度任務，酬賓任務時候很多的都是默不作聲，共同目標都不知道的，這不是一個合格的團隊。當然這個責任在我這里，是我沒有好好去帶我們的團隊，沒有好好培養我們團隊的成員。在此，我做深刻檢討，以后一定加強對團隊的管理，按照公司的規章制度嚴格執行。

　　管理不科學

　　在贛南市場部，我深刻感受到，自己的管理能力很差。以前做個業務員的時候可以不需要管理，成天瀟灑的，沒有壓力。到了贛州，我體會到了壓力帶出的痛苦，開心。就比如安排每天的工作都是比較簡單，沒有做硬性指標的，所以后續的工作當中，一定科學的管理自己的團隊。

　　把握客戶的能力不夠

　　最最最簡單的就是贛州連冠的凌總。對于像連冠這樣的大戶，老板也是有思想和主見的人。凌總又是一個控制欲望很強的那種人，他是希望我們可以聽他指揮。開始我也是對他言聽計從的那種的，但是現在不行，我們必須給經銷商制定，開發分銷客戶是經銷商的責任，我們的責任就是對接維護，服務經銷商。在后面的具體活動，凌總也會遵從我們的意見和想法，做市場是以中財公司為主導的，而不是客戶為主導。  

　　對接公司的流程不熟悉

　　剛剛擔任市場部經理的職位，以前是沒有接觸過的，對于這個職位的工作重點還沒有反應過來，可能還是那種小農民思想中工作著。在對接公司流程這塊，具體的要找誰，要怎么做，需要寫什么東西這些東西不是很熟悉，所以導致市場部人員報銷，廣告報銷等出現問題。以后的日子里面一定在完成銷量的前提下，做好這些內部管理的事情，讓在前方的兄弟們可以沒有后顧之憂的跑動市場。

　　以上就是2017年下半年的一些反應，2017年錯錯錯的事情很多，跟隨著公司文化，我再一次認真的反思了我這半年在工作上面的不足。在今后的工作中，我將加倍努力，服從領導安排，為公司業務拓展發揮自己的綿力，發揚中財公司的品牌知名度，為中財打入贛州市場奉獻自己的光和熱。只有公司發展了，我們人才可以得到發展。力求做到發展公司，發展人。

　　以上就是我2017年下半年的反省，不妥之處望領導見諒！