重回一線營銷已近1年，蘇州、上海同樣是從事零售工作，兩個市場有兩種不同的體會，也更多的發現自身的不足。
蘇州市場完成了地域上的招商布局，城區、張家港、昆山、太倉、吳江每個區域都有代理商，但品類單一，很多新品（新風/冷凝、抗凍、衛浴等）沒能導入各區域市場，渠道略顯單薄瘦弱，粘性不強，我司品牌在市場中口碑及氛圍有所欠缺。
上海市場我司品牌、氛圍占主場優勢，零售需要面對的是如何亂中取正。梳理價格、經銷商管理體系；新品導入渠道、終端店面形象呈現、聯合經銷商推動小區活動、建材市場集中拉練等組合動作理應為上海零售2018年部門工作重點。
理清工作主線，建立自檢表，節點工作做實、做細、做到徹底。
二、團隊管理——己所不欲勿施于人；
以身作則，從點滴做起。考勤、工作短信、總結報告準時準點提交，不講理由，也無需理由。銷量建設勇當重責。
制度管理，公平公正，不以個人喜惡對待團隊成員。
善于傾聽，團隊的管理亦是人心聚散。不憑主觀臆斷推測工作過程，聆聽同事傾訴，發現問題、提供建議、共同解決。
不拋棄、不放棄。團隊成員能力有強有弱，強者固然值得祝賀，但偏弱的同事更需要掌聲。在今后的團隊管理中建立幫扶制度，帶新人要有獎勵。從自身做起，對同事要有足夠的耐心，不能急燥。
三、自身不足——知人者智，自知者明；
鉆研不足：
世事最怕認真二字，凡事肯鉆研，必定能出成績。營銷精髓在于創新，而創新源于不斷思考。俯下身、靜下心，向周邊前輩、同事多學習、多總結、多思考。
以上為我個人反省，不足之處請領導及同事批評指正。