2017即將過去，轉眼間來徐州新市場開拓也有半年有余，雖然個人得到了鍛煉和學習，但在管理團隊上還有嚴重的不足，導致開拓市場比較緩慢，這里我需要深刻的反思。

1.在管理方面首先從自我做起，先嚴格要求自己，生活習慣及市場部的規章制度，周會對文件產品學習加強，對業務員個人能力培養加強，把銷量和開發明確要求，使業務員有壓破感。

2.在跑動上要求有所改變，別一味跑動單方面產品，可以多方位切入推進市場，總有客戶的需求點，使對市場開拓有更大的信心。

3.在新產品地暖、家裝、新風上需要加快開發市場。跑動安排，針對專業性渠道客戶狹小，可以先交幾個朋友，從而得到一些信息，能跑出更好的效果。

4.對經銷商管理不足，因徐州市場主要是已總代的模式，所以管理上比較難，因主動性在其手中。在開發分銷客戶時對大戶重點培養，找出合適簽約的經銷商，來彌補未來市場發展進程。

總之自已的不足之處還有很多，需要時時刻刻的去反省自己，彌補自己的不足之處，任何時候不能放松，加強學習為公司做貢獻，力爭打造最具活力和競爭力的優秀營銷管理團隊。