轉眼來中財已有近兩年的時間，在這一年多的實踐工作中學到了很多，自己也隨之成長，但更多的還是顯露出來的缺點與不足之處，在此本人針對近半年工作進行深刻反省與總結

　　通過整體市場跑動，裝飾公司活動參與，人員的管理等方面發現對于整體市場規劃與統籌能力不足，團隊缺乏自主意識，對于以上方面有了較深刻的認識。對于安排的任務不能夠很好的完成，起到一個以身作則起到帶頭作用。要想更好的做好家裝市場，必須要有更強的責任心、執行力、統籌與規劃能力，對于整體市場要有個全面規劃，理清團隊的工作主線。

　　后期解決方案：

　　1.整體市場競品、雜牌和板材的大客戶沒有重視，導致開發資源缺乏，在尋找開發經銷商時沒有目標。后期針對于這類客戶必須要足夠重視起來，周期性拜訪跟進，靈活利用現有資源達到一個快速開發。后期對于渠道資源合理利用，與經銷商溝通好聯合攻關，達到一個事半功倍的效果。對于現意向不是很強力的客戶維持良好關系，為后期開發做好準備。

　　2.提高Z-HOME在市場的知名度現在也是必做事項，市場必須要樹立標桿，有了標桿才會有人學習。目前對于重點裝飾公司整體信息調查還不夠詳細，對于后期的拜訪沒有目標，盲目跟進，導致進攻緩慢。現已對所有家裝公司從新梳理，針對于前20強裝飾公司加緊完善目標客戶內部信息結構，并分析其痛點及切入點，理清進攻方向，找準關鍵人重點突破。

　　以上為本人反省，以上解決方案必實施，挑戰18年，做好18年。