2017年下半年對于我和我們批零北組都是一個挑戰，上半年經銷商由于酬賓大量庫存問題，再去溝通讓經銷商進貨，倍感吃力。作為業務人員，做銷量是我們的天職。面對銷量任務有時候找不到方向，感覺市場就像一張大網，無從下手，導致渠道到目前為止，沒有形成一個健康的動銷過程，慢慢的發現冷凝管客戶庫存不多，壓貨方便，便把精力和銷量來源放在冷凝管和新風招商上，原有渠道開拓和渠道動銷疏忽下來。新風和冷凝管作為城市零售增量的產品，但不是我們占領管道城市零售市場的主要產品。方向錯了，導致后面越做越困窘，雖然暫時銷量有一部分，但是長遠的看，PPR動銷瓶頸不打破，就很難蛻變，很難占領城市主導品牌，此點也是后期重點反省的。

　　隨著渠道開發的面越來越廣，團隊也出現了維護和開拓脫節的地方，按照開拓市場的時間來看，六合地區先于溧水市場開拓，但分銷網絡一直分布不完善，渠道動銷緩慢，至今仍未有太大起色，這與我的工作失職有直接的關系，此點也是重點反省的。

　　學習是進步的階梯，空閑的時間本應看些營銷類的書籍或雜志來豐富自己的眼界和增強的自己的專業知識，可是每當有時間了就習慣的去玩手機，做一些對自己成長沒有意義的事，此點也是要反省的。

　　銷售本身就是壓力伴隨著機遇，如若凡事都過于較真，對于那么擺在你面前的可能就是壓力，如若換位或從事物的另一面去考慮可能就是機遇，在很多事情要做的情況下，有時候也會犯較真的毛病，較真會讓工作效率和效果打折，能夠遇事不慌，冷靜處理是我以后要做到的，所以此點以后要重點注意。

　　南京市場部明年會有一個全新的挑戰，同樣收獲的也是很多，現在的我感覺自己距離明年水平還差的太多，要成長也要時刻鞭策自己，做一個自律的人。