現在已經是2017年12月份月末，2018年慢慢接近，對自己一年的工作進行總結與思考，有許多需要認真梳理及改變的地方，中財是一家有自己文化內涵的企業，對自己遇到的問題能及時反思并制定方案，踏踏實實做事，公司有自己的“反省制度”，從高層的董事長到底層的員工每個人都需要反省，尤其是業務人員，站在市場的第一線，更應時常自我反省，對自己的工作及處事方法進行總結。提升“會做、會想、會說”的能力，使自己業務能力達到“專業而成熟”的要求。自我反省有以下不足與反省：

    第一、在市場跑動中，雖有跑動量，但業務轉化率很低，尤其在當前市場環境在變化中，對可操作的項目金融業務知識不扎實，“知其然但不知其所以然”。分析原因，對業務理解不夠，不能把業務知識說詳細，說透，對標準業務能流暢溝通，但對于符合我司的非標業務理解不透徹，雖公司組織多次培訓與講解，但停留在能理解，但不能詳細的表達，溝通語言不精練，內容泛泛，最后只能草草的收場，效果不佳。業務知識離靈活運用還有很大的差距，“僵化-固化-靈活運用”是必經的階段，但自己停留在“僵化”階段時間過長，沒有真正的主動去學習，去思考，成為的自己語言，可以和客戶深入的溝通。

    吳總在開會的時候提到“習慣決定性格，性格決定命運”“優秀是一種習慣，要形成一個好的習慣”，在日常的生活中要養成一個好的習慣，在工作中也要養成一個號的習慣，但對自己要求過低，“自主學習”雖是公司一直在提倡的事情，但自己自主學習缺少主動性，一知半解，后期應更主動的通過學習，對業務知識理解透徹，同時增加自己的談資，通過和渠道溝通，學習專業知識，能對一個熱點的問題，與其有共鳴的看法和思考，增加對自己的認可度及自己能力提升有很大的幫助。通過和終端溝通，尤其是上市公司，大型地產企業，在詳細溝通業務基礎上，對專業知識及融資手段也要有自己的認識及觀點，可以尋找到更多的溝通話題。

    第二、在項目操作階段，執行有余，思考不足。遇到突發事情，不能臨機應變解決，對項目操作關鍵點及風險分析不足，總是停留在一個環節上，項目的整體大局意思需要提升。應把公司的錢當做自己的錢借給企業，進行把控和思考。對當天要操作的事項預先回想一下，怎樣操作和把控，與企業、銀行的具體操作人員進行溝通了解企業的運營情況和放款相關信息，做好記錄，發現隱形風險并評估，有異常變化及時向公司反饋，確保資金安全。

    第三、在市場開發中，要有“生意人”投資意識，中財是一個個人能力展示的平臺，也是一個真正可以升官發財的平臺，提供了很大的展現自己能力機會，和企業、銀行，非金融機構接觸是必然的，包括時間、精力、錢財的投入，通過花費大量的時間、精力找到目標客戶后，一定想方法接觸到關鍵人，后期的回訪維護要有金錢的“投入”意識，認準了企業，屬于廣角要求的大客戶后，花大精力在客戶身上，通過節日贈送禮品，客戶的喜好送一些禮品及正常的宴請等，都是拉近彼此關系的手段，有付出才有回報，當客戶把你當朋友的時候，合作的機會自然就會有，無論是業務信息，還是轉介紹自己的人脈資源，都會使我們有意外收獲的，業務的順利操作是“水到渠成”。