2017年是我到中財四年來最為忙碌的一年，臨近年終，又到了反省的時間，不由得回頭一看，感覺時間過得真快。細一想，一年來，好像自己的個人能力沒有什么提升，不由汗顏。

    一、依賴心理嚴重、定力不足。遇到困難，先找劉總，再找張總，解決了，喜于形色，沒解決，意志消沉。基本沒有想過如何通過自己的努力，在翔實的調查基礎上，堅定地表達自己見解和建議，據理力爭，解決問題。更多時候是遇到困難，繞路走，甚至遇難而退、放棄。

    二、沒有一個長遠的規劃。運氣不錯，手頭上有一個大客戶，也就一直以忙于具體業務為由，安慰自己，維護好這個客戶就行，得過且過。殊不知，市場在變、企業需求在變、競爭對手在變、集團的業務偏好也在變，既然身處這個行業，永遠不變的一個話題就是如布局渠道、如何抓客戶，也只有這樣才能立于不敗之地。而要做到這點是不容易的，我的理解是吃吃喝喝、利益共享僅僅是最基本的、低層次的，如何提升自已的綜合素養，變成一個有趣的人，讓人家樂于與你打交道、樂于共享圈子，才算是一個基本合格的營銷人員。而我近幾年來，基本是靠著原來從事財務工作積累的一點人脈撐著，細琢磨，浪費的時間太多了。

    三、沒有做好科室人員的“傳、幫、帶”。兩名科室人員均有一定的獨立作業能力，但都遲遲未能開單，由于手頭客戶的特殊性，兩名科員均未得足夠的實操訓練，以至在操作南昌一筆業務時，科員跟單過程中未能盡如人意，而我也未能按捺住性子，大發一通脾氣。回頭一想，根源還是自己，我們的業務一定是一個團隊合作的結晶，科室團隊如何步調一致地發展是一個現實的問題。