2017年即將過去，從年初到年底眼看著加工店一家一家的關門或者轉行，從當初風靡的一句（窗戶肯定是用塑鋼）到現在的一句（窗戶都用彩鋁），我感到自己心有于而力不足，就這樣眼睜睜的看著市場被一些無良的小商販無知的裝飾公司奪去了大片江山。但即使是這樣我作為中財公司的一名員工秉承著中財公司的理念即使力量單薄也要帶領著形象店的業務員堅持到底把好的東西帶給終端客戶，讓每個家庭都認識到窗戶的重要性，讓他們知道一個好的窗戶好的材料為他們帶來的不止是安全還有節能和環保。回想這一年在跑市場的時候各種各樣的客戶都遇到過，其中有些客戶明明知道塑鋼是好東西但他還是堅持要用彩鋁我覺得這是我們工作最大的不足的地方。欣慰的是也有一小部分客戶指定就要用塑鋼，據我們后來了解到這些客戶要么就是在北方城市呆過回來的要么就是自己學建筑設計的。通過這兩個月接觸到的客戶有很多都是慕名形象店的塑鋼做的好隔音效果好而來專門找我們解決隔音問題，我仿佛又看到了春天離我們越來越近。在西南基地陳總下來走市場的時候跟我聊的案列深深的刻在我的腦海里成都的逸靜門窗廠人家為什么會做的這么好，我們在跑市場的時候找方法的時候為什么不可以像人家學習。下來以后我跟形象店的李總多次商討隨著城市的噪音污染越來越嚴重，人們對噪音的困擾也是越來越重視，我們為什么不把我們的優勢和我們的專利引進市場帶給客戶真實的讓客戶體驗效果認識材料改變對塑鋼的看法和那些無良商販的錯誤引導呢。談到這里的時候我突然想到以前在跑市場的時候只知道讓小加工店推我們的材料卻沒有拿出強有里的說服力讓他們去推，回想公司的一句話讓參與者有利可圖但是那些加工店真的有利可圖了嗎？沒有，在這樣的一個市場環境下大家都為了能生存有飯吃為了不讓終端客戶跑掉就被很多不懂的客戶牽著鼻子做彩鋁去了，心里想著做彩鋁也是那么點利潤做塑鋼也是那么點利潤為何不做彩鋁還簡單點，也就懶得去給終端解釋塑鋼的好處了。現在終于找到一個突破口去說法加工店了，隨著經濟水平的增長人們對生活水平的提高只要你能真正的幫終端客戶解決一大困擾我相信每平米多個幾十百來塊錢他們還是能接受的。所以我們作為廠家的員工來講一定要站在終端客戶的立場站在各大小加工店的立場來想問題做事情，真正的做到使用者物超所值參與者有利可圖。