通過2017年的工作,我深刻反省到我們的跑動應在加大強度,真正做好每個工地都有我們中財的影子;以前對門窗廠跑動較少,但現在市場整體開發項目較少,因此要加大對門窗廠的跑動增取通過門窗廠獲得區域外的部份銷量。
2018年我的區域主要做到以下幾點:
1、穩定現以開發好的市場銷量,做好穩步提升,保證基礎。
2、加大力度對門窗廠的跑動。
3、加大對工程市場的開發,做好形象店家裝市場的開拓,通過形象店使家裝市場有新的轉變。
4、跑動部分管道市場,通過管道提升部分銷量。
對于樂山形象店:
1、穩定住現有形象店面人員,減少人員流失。
2、幫助業務員解決生存問題,讓其真正的會談客戶,找到市場的開拓方向
3、加強對業務員工程的談判能力,使其能自己談工程。