2017年轉眼間結束，在這一年中工作喜憂滲半，在市場業績上雖然有所提升，但與預期還是有所距離，在此不得不深刻反省，因此從以下幾個方面自我檢討：

    團隊建設方面

    團隊積極性：
　　經過這幾年的市場操作，每個縣城基本上都有我們的客戶，正是因為這樣我們的團隊似乎覺得現在都塵埃落定，不再像之前那樣 為了拿下某個市場而費盡心思，久而久之產生了一點惰性，沒有想著把他做得更好，做得更大，有點自我麻痹的情緒在里面，忘記了居安要思危的必要性。一個不打戰的士兵，不一定是一個不好的士兵，但一個不想打戰的士兵，那就是一個不可取的，因此我要做到以下幾點：一、市場現在定期每個月都必須走訪幾次總經銷商，對總經銷商區域內的分銷商進行定期的走訪，了解市場最新動態并反饋上來，把我司的新政策及營銷思想進行傳達，做到承上啟下的作用。二、深挖自己區域內的潛在分銷商，爭取做到不斷有新分銷商加入我們中財。也同時讓我們的團隊時刻保持沖勁。

　　二、在市場營銷方面

　　在市場營銷方面我比較慚愧的是在工程項目這塊，目前我們零售領域我們小有成績，但在工程項目方面也小有突破，但是工程項目跟蹤有些不及時，經常得到一個工程信息后，經過一次兩次的初步了解并留了價格后，做到積極、及時跟蹤每個工程。第二，在工程信息收集方面，目前為止我們在得到工程信息基本上是通過同行朋友告知，這些信息收集量有限，因此在信息收集方面我們將多方面的渠道收集信息，例如招投標網之類的。另方面在同行業內多結交一些對我們有幫助的友人，從他們處得到更多的作息。

　　以上是我對2017年的反省，反省不夠透徹，望領導多批評指導。