近期大部分機構思想消極、工作呆滯，我在想是因為墊資多欠款難回影響積極性了，在當下確實是有此方面因素，我和大家講全國的形勢都一樣，但中財公司一如既往發展的好，困難需要克服，工作生活還要繼續。引導的同時，忽感語氣不足，有點虛。是因為自己或多或少或偶爾也會有這種雜念，何以說服他人?也一直在想墊資是朋友收賬成仇人的概率到底有多大?而不打消大家的這種顧慮，部分機構困境將很難走出。前些天，客戶興致勃勃到我辦公室來核算他自己公司的外欠，讓我幫他一起算，數字很大，是他欠我們的幾十倍之多。隨后，他帶著笑容跟我說特別感謝中財的支持才能有這么多產值，當然我也不會欠中財一分錢。人之初，性本善，那一刻我相信他是真誠的。欠賬，是需要當作一門學問來研究，客戶不是一直沒有錢，而是有錢的時候該還誰的問題。努力做好自己，兌現承諾，相信中國還是好人多。工作要繼續，努力要繼續，2018年要重點關注機構的思想動態多加引導，方法要利用客戶分級管理建立客戶檔案來打消機構顧慮，讓大家能夠快樂營銷！