回顧2017年，有失有得，工作上全年任務只完成了50%，距離初期目標相差太遠，分析具體的原因有這么幾點：

    由于市場大環境的因素，老客戶多處于轉型和原地觀望的地步，沒有產生多少銷量，導致基礎銷量受到影響。

    新客戶的開發沒有太大成效，導致客戶這一塊出現了空白。

    市場客觀因素，區域內今年年初部分項目收尾，新項目青黃不接，無項目可做。

    房開項目在退，政府類的3p項目大興土木，受當地陋習影響，今年的保障房類項目皆由中字頭的公司建造。我們之前的操作方式跟不上變化，導致項目跟進中問題重重，效果不明顯。

    思想上有了惰性，跑動比起剛開始做業務的時候有些下降，迷信關系，把簡單的問題復雜化。

    針對以上問題，經過反省，重整思路，重新出發，做出調整，要有壯士斷腕的決心，堅決改掉所認識的陋習和彌補不足。在客戶的開發和市場的變化上按照找到的問題，針鋒相對的解決掉所犯錯誤，力爭明年的銷量完成任務并取得超越。