今年以來型材市場的大環境不是好，影響了銷量數據，當一季度的負增長的時候大家還是憋著一股氣，通過二、三季度的努力總算實現了正增長，不曾想4季度的銷量急轉直下，把我們前面的努力都付之東流。現在是我們應該反省的時候，當然市場的大環境給我們制造了一些困難，但這些多不是絕對因素的，我們應該從自己的身上找問題。

    現在想起有一次CEO研討會的時候，李總批評我不夠重視管道的銷售，說實話當時心里還不是十分接受，現在回想起來確實是自己眼光短淺，過分的樂觀，缺乏敏銳的市場觀察力和危機感，需要深刻的反思。在型材市場大環境不好的情況下，公司領導高瞻遠矚，給我們型材機構備案做管道的機會，實際上是給了我們一條新路，但是我們由于各種原因沒有引起重視，浪費了時間，錯過了時機。

    另外在團隊建設方面也給了自己深刻的教訓，缺少果斷和殺伐，總是講感情，當業務員銷量不好的時候，總想著工作不容易，給他們證明自己的機會，卻不曾想到有些人從根上就已經腐爛了，留著他也只會帶來更大的隱患，以此反省引以為戒！