明年是我加入中財這個大家庭的第10個年頭，17年已進入尾聲，在中財學習成長的過程中，不斷的總結反省自我，目的是為了提升自己的工作能力。反省如下：

    1、對客戶管理規范有待加強，缺乏銷售熱情，面對繁瑣的工作細節靜不下心來整理，在與客戶溝通時缺乏主動能動性，導致有時候因溝通不及時而出現紕漏。

    2、認真學習銷售的產品知識，本行業的知識，同類產品的知識，這樣知己知彼，才能以一個專業的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴，因為我們也有這樣的感覺

    3、要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什么，然后有根據地制定解決方案。

    4、人常說：當局者迷，所以我需要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，我會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。   

    有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我重蹈覆轍。