2017年的一年時間已經過去了，我機構銷售任務按照機構自己的計劃未完成。距離公司的目標太遠，我機構已經是一個9年的老機構，但在銷量上面依然沒有什么新的突破，這讓我這個老機構相當的慚愧。通過9個年頭的工作同時也讓自己認識到了許多自己的不足之處。

    自己在對于工程的跟進上面有時候對于關鍵的人和事的把握不到位，很多時候到了關鍵時候不知道自己有沒有找對人，即使找對了也不知道這個關鍵人到底需要什么，關心的是什么導致在關鍵時候拿不出可行的應對方案以致工程流產。

    自己在大型工程上的談判上還是缺乏經驗和信心，以致于大工程的成功率比較低，所以自身還要在談判中多學習，同時要增強自己的自信心及對公司的自信心，公司給予我們一個這么好的平臺我們一定要在這個平臺上好好的展現自己。

    個人的主動性及自制能力還是不夠好，很多時候還是有懶惰的思想，總想這個事情緩一天也沒事，事實市場很多時候根本不會等我們，接下來自己就該克服這個缺點，更要加強對市場的跑動，要有主動性管好自己，爭取更多更大的市場。俗話說勤能補拙，希望自己多跑動一些彌補自己在談判技巧上面的不足之處。

    由于2016年款項回收不理想，2017年有些裹足不前，沖勁不足。同時對公司產品系的推廣力度不夠也不全面，總是停留在以前自己做的老產品上，找不到新的銷量突破點

    終上所述在未來的2018年我會更加的努力，在做好老產品的基礎上，在新產品上找到銷售的突破點。