時光荏苒、2017年已經過去,銷售中心成績平平,今天在此對2017年工作做如下反省:
工程儲備不足、零售銷量急劇下滑
2017年銷售中心在零售和工程市場銷量急劇下滑,銷售成績比較差,零售市場由于自去年開始沒有人員服務,幾乎現在由我一人服務,深感力不從心,工程市場儲備不足,糾其原因如下:1、懶惰思想作祟;2、畏難情緒;3、資金不足。
團隊建設不力
自2012年7月來到宜賓市場一直到今天,幾乎都是單兵作戰,中途引進過部分人員,但是由于種種原因,均已離職,一直未能建立起團隊,導致事無巨細都得自己去,深感精力不足,這是這么多年來代表處一大痛點。
市場開發不足
整個宜賓市場8縣2區,市場容量還是比較客觀,但是我們的市場占有率一直停滯不前,總結其原因,市場客觀原因存在,更多的是自身的主觀原因,縣份距離太遠,疏于跑動,即使跑動也是走馬觀花,沒有沉下心區做市場,對于墊資存在畏難情緒,從而導致今天的局面。
以上就是我對2017年工作反省!