迷茫與緊張中又度過了一年，現將本年度反省如下：

　　與16年的激情相比，17年的大半時間皆是迷茫與不適應，16年的激情在于隨著營銷工作的深入，對做市場漸漸有些認識與感悟，銷量逐步好轉，慢慢感受到了希望，感受到特企可以一搏的信心，可隨著管理體制等各方面的變化而變得迷茫，畢竟三年半的特企工作，已習慣特企的模式與俞總共探索、重引導、常鼓勵的管理風格。

　　迷茫與緊張中總算跨過17年，從工作的結果來看，尚令自己滿意，當然這只是與之前的自己相比，與其它財企及化建相比，根本不值一提，這兩年來，我更傾向與自己比，對個人來說，成功更多不是超過甚至戰勝別人，成功在于改變自己、提升自己，因為我身上仍存有逆反、自我、說話直接等小毛病，這些都需要改變，否則再難有進步。

　　對于利財今年銷量，這段時間我時常在思考，對于利財這樣本身銷量基數低的公司來說，如果說現在的狀況-做出點銷量難，而要持續做好重慶這一區域市場，則難上加難，畢竟做好一市場和短期內做出點銷量還是存在極大的差異，做銷量更多的是點事務，而做市場是面事務，是系統事務，做銷量只是做市場的一個點，一個重要的點而已，要持續做好銷量，做好市場是前提，而這幾年利財的發展，迫于生存的壓力，更多的是關注銷量，為了銷量這個點而忽視了做好市場這個系統工程，諸如渠道建設、團隊建設、品牌建設等等，對于這些系統工作，利財有些只是皮毛性地展開，有些剛剛涉足，這些無疑影響利財的持續、健康發展。

　　在戰略與方向上，利財將朝何方向前行，中長期達到什么目標，這可能并不是目前的我能考慮和把握，但我們必須有自己的小方向或者說短期方向，以及小目標。利財雖然制定了小目標、方向、重點，但這樣的目標是否清晰、可行？方向是否正確？重點是否突出、準確？是否有相應的人員、制度、激勵政策、思路與方法、資源配置來保障這些目標、方向、重點的實施與達成？所有這些大多依然不夠清晰，需要正視、明晰，否則短期內做點銷量尚可，持續做好一區域市場，那絕對是奢望。以上權作本年度反省。