回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，跟公司的磨合與合作越來越好了，跟客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。  

　　第一：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。導致客戶流失，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力地維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

　　第二：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是做工程的，對于渠道與零售客戶這塊做的比較少，今年大部分時間都在跟工程客戶，導致零售與批發銷量比往年大幅度下降，這點值得自己好好的深思一下。

　　總之，一年來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。