2017年，在幾經波折之后又回到了九江這個奮斗生活了6年的地方。回來的時候信心滿滿，激情滿懷，夢想著在這塊土地上再干一番大事業。眼看一年就這樣過去了，回顧近一年的工作歷程，還是有許多不足的地方：

　　心態還不太平穩：剛回九江的時候，覺得好像有許多事情需要做，急切的心情反而使自己亂了章法，工作是分輕重緩急的，要有章法有計劃地去堅定不移的完成計劃和目標，而不是盲目應戰而不斷改變方向；在處理問題上表現急躁，供貨方面和客戶急和供應部急和生產部急，人際關系上和同事急和關鍵人急和領導急。最能看出人的能力的時候就是遇事處理問題的時候，不僅是處理問題的方法，還在于對待問題的態度和心態，遇事沉著冷靜不急不躁方顯成事者本色；溝通交流的時候不夠沉穩，對方三言兩語不對路我就會表現激動，亂來分寸，在溝通過程中應該表現出波瀾不驚喜怒不形于色胸有成竹。

　　知識還不夠豐富：雖說下等業務員談產品、上等業務員談人生，但沒有足夠的產品知識就沒有足夠的底氣和客戶對話；沒有足夠的專業知識支撐就不能很好的解決客戶的問題；沒有足夠的生活經驗就不能和客戶成為生活中的朋友；沒有厚實的底蘊就不可能和有層次的人打成一片；沒有崇高的理想就不可能成就一番高尚的事業。人是應該有點追求的，想成為什么樣的人就要創造條件進入什么樣的圈子，前提是沒有準備好就不要強行闖入，機會是留給時刻準備著的人。具有足夠豐富的知識就能更好地和客戶相處溝通交流，更深入地走進客戶的心里，獲得更高層次的認可度和信任感。

　　目標還不太清晰：此目標不僅指銷量目標事業目標人生目標，更應該具體到如何創造條件保證完成目標。短期來說，作為地級市市場，如何在短期內突破千萬銷量是目標；中期來說，提高本品牌在市場中的曝光度是目標；長期來說，提高產品在市場中的占有率和知名度是目標。既然是目標，那就要求我們制定目標的時候要具體到每天每月每年可執行的小目標上緊跟緊盯小目標的完成進度，確保創造一切條件確保目標完成。’

　　以上為2017年年度工作中不足簡短剖析，還有不到之處請領導批評指正!