進入元財公司已有兩年多時間，在工作中發現自己的自信心不足，在此深刻反省自己不足之處，在以后的工作中不斷改進，做的更好。

　　自信心不足。在銷售行業中能夠碰到形形色色的各種人，他們的性格、脾氣、習性不盡相同，隨和、健談、暴躁、冷淡的都有，我們在市場跑動過程中往往都能碰到。有一次到壽寧一個鄉鎮跑客戶的時候，剛說明來意，那個客戶來了一句“哦，我暫時不需要，你上別家去看看吧。”就不再搭理我了，他忙著開單子填價格，在這期間我偶爾問一兩個問題，他的回答總是漫不經心的，有一句沒一句的搭著，甚至到最后有點下逐客令的意思。被這樣一搞我就不好意思再待下去了，我就找下一個目標，不在這里浪費時間。剛好下一家就碰到一個隨和、客氣的客戶，我們就能夠聊得比較投機、相談甚歡，自信心也不斷在恢復。同時往往能夠從其口中打聽到一些重要的信息，當地誰做的最好、誰做的比較差等，避免了浪費時間去找質量差的客戶，而多發點時間去找優質客戶，同時也能夠從談話中了解到他是否有興趣和我們合作。但往往有時候事情總是沒有朝著自己意愿發展，雖然聊得來但是不可能馬上就決定和我們合作，他們要考慮的比較多，怕換品牌后剩余材料沒有退，師傅是否能夠接受這個品牌，不過最起碼是不反感我。但是在聊天中知道他的銷量不怎么高，反而是那家不愛搭理我的店鋪生意比較好。當然我找客戶的首選是找銷量高的，這就要經常性的去拜訪銷量好的那家，每次去的時候都保持了足夠的自信心，但是那個客戶不是沒碰到就是比較冷淡，愛理不理的，搞得我很是尷尬，本來信心滿滿地去，走的時候垂頭喪氣的，久而久之后來就沒去那個客戶那里了。我只能退而求其次選擇去另外一家聊得來的店鋪那里，但是因為信心受到打擊，溝通時候發揮的不是很好，好幾次沒有談成合作，后來又經過幾次的溝通才達成合作。

　　失敗乃成功之母，既然做銷售工作，但被拒絕很是正常，不應該有畏懼、畏難心理，應該時刻保持自信，多去幾次，甚至十幾二十次，有可能就會成功。在往后的工作中要擁有強大的自信心去面對每一個客戶，不受客戶方面的影響，不被客戶牽著鼻子走。只有這樣長此以往堅持下來，相信會做得更好！加油！