歲月啊，總是那么無情，不知不覺中一年時間又即將悄然逝去！回望2017年的點點滴滴，心中涌起復雜的情緒！年初時的躊躇滿志，年中時的忙碌奔波，年底時的羞愧難當，一年又一年，看著自己的業績，我一直在想，問題，到底出在了哪里？

    再回首，一年已到頭，除了日漸老去老去的小伙，不斷變大的年齡，自己似乎再不剩什么，特對2017年的自己以及市場作一個深刻的總結，反省！

　　2017年惠安市場同比去年沒有下滑，但是漲幅甚微，今年新增全系列客戶，補全全系列客戶只是零零散散，且面對競爭，很多客戶已經開始動搖對元財的忠誠，已經有開始增加牌子甚至出現了放棄元財的情況！我想，這不止有產品和品牌等主管因素的影響，也和我自身的原因分不開！2016年由于只有惠安市場，得以全身心去服務客戶，今年待在惠安的時間比去年少了，雖然幾個比較優質的客戶銷量都有些許上漲，但是零零散散的一些線管客戶，PVC排水客戶也因為維護不夠，或者產品價格等這樣那樣的原因逐漸流失而我卻束手無策！對于惠安，我想我是應該懷有羞愧之心的，無論是對于公司下達的任務，還是我自己給自己定的目標，如今都還相去甚遠！年初給自己定的目標，如今猶如一個巨大的巴掌，扇得我火辣火辣的羞愧！在今年的市場跑動中，自己是不是已經麻木了？是不是客戶也已經對自己的套路麻木了，腿腳在行動，自己的思路去沒及時更新，恐怕也是難有突破的一個原因吧！惠安的幾個空白的鄉鎮，其實到2017年為止，也都有跟蹤了長達半年甚至一年的客戶，但是為什么遲遲沒辦法達成交易？品牌原因？產品原因？其他品牌壓制？客戶嘴里總有各種各樣的理由，于是在他們的“再等等”中，我等了又等！跟蹤了那么久，大概也是不舍得，不甘心吧！但我想是時候舍棄了！放棄掉遲遲沒有達成的客戶，重新來過，重新去尋找等待元財到來的客戶！也是時候去淘汰一些客戶了，可能會造成短暫的銷量下滑，但是客戶質量太差又占據一鎮，實際上才是對銷量最大的影響吧！不該不舍得，不大刀闊斧，不狠心舍棄，我想惠安再難突破了！2018，是時候改變了！

    初接手安溪市場，似乎和我想的也是天上地下，安溪市場根本沒有想象中的那么好操作！剛到安溪的時候，原有分銷客戶走的基本差不多了，剩下的也是怨聲載道！雖然后來通過應酬留下了客戶，但是能夠帶來的銷量也是杯水車薪！安溪之前都是倚靠工地來維持銷量，但今年工地幾乎全面停止，這我樂觀的想是對我的考驗，悲觀一點就是一切又要重新開始了！中財管道在安溪是泉州最具代表性的市場，這對元財來說，是好事，因為可以提高元財的知名度，卻也是壞事，因為中財在前，元財在后，面對品牌，產品，價格的全面壓制，一切優勢又瞬間變為最大的劣勢，甚至不如一些二三線牌子好開發，面對中財的競爭，元財產品在推廣開發過程中的所有的說辭在客戶面前又顯得那么蒼白無力！2017年在安溪，元財唯有夾縫中求生存，先扶持一些忠實客戶，忠實水工，想盡辦法去扶持他們壯大，再團結他們的力量，以圖未來有一天可以和當地壟斷性品牌正面對抗進而超越！有時候想想，打敗這兩個龐然大物，我自己也覺得是笑話，但心中卻又莫名燃起一點火，是啊，正是因為難，所以要更努力更努力更努力去做吧！加油，安溪！安溪是寶地，福地，但是也是競爭最為慘烈的縣級市場，上到廠家人員，代理商，下到分銷商水電工，人人在安溪這塊蛋糕上分到屬于自己的一塊！我也是！我甚至想要分到塊大的，那么能夠搶到多少，就要靠自己了！2018，希望公司能夠適應市場，推行有競爭性的新品，實行有競爭性的推廣政策，而我自己，更加要拼命去做，去加快步伐，努力趕上走在前面的人！未來五年，爭取把安溪市場做成元財在泉州市里最優秀的，最具代表性的縣級市場，一如中財在安溪一般！我相信安溪，也相信自己！

    2017年，我有了很多第一次，也擁有了很多新的的教訓和經驗！雖然今年又是不盡人意的一年，但是我相信春天播種秋收獲！只要自己堅持下去，堅定不移的在市場中跑動下去！2018一定會有所收獲！是時候收拾一下心情了！2017已經過去，2018，整裝待發！加油，元財！加油，自己！