又一年過去，反省2017，長春廣角并沒如愿實現年初所希望的跨越發展，拋開市場的一些客觀因素不談，主要原因細究有兩點:

    一、大企業的儲備不多或人的深度營銷不到位。

    總綱已指出“水平高不高，看客戶數”，廣角人員跑動確實是比較勤奮，但大企業累積確實不夠理想，或者目標雖有，但對人的把控、粘性及持續跟進乏力，僅停留在面上，致使深度不到位，錯失了一些機會，而沒有跟上集團一年來如火如荼的大企業營銷。

    二、對標準的執行過于機械，思想不夠解放，對產品的認知過于狹窄。

    我們的業務說白了，從關系上講就是一個“借貸關系+擔保關系”，從啟動上來說只要“借款用途合理+還款來源明確+有物的抓手”，若再輔之于有實力，就可大膽推進，不必事事小心，瞻前顧后。事實上我們的業務已不是單純的替客戶墊還到期金融機構貸款，而是上升為解決客戶的短期性財務資金配套需求，只要抓住有實力大企業就行。

    綜上，2018年在新的市場，新的崗位上必須在認真總結三年長春實踐基礎上，結合廣西市場實際情況，推動南寧廣角更快更好更強的發展，關鍵行動在路上，在車上。