2017年即將過去，除了感嘆時間飛逝，也在一點一點回憶這一年走過來的點點滴滴，再翻上半年的反省，發現許多的問題依然存在。

　　從以下幾方面略述感悟；

　　一、工作方面：首先就是銷量不忍直視，有客觀的原因，更多是自己的原因，自己沒有好好的去規劃去經營，沒有充份將現有資源發揮好，目前我閩北區域渠道這塊退步的很利害，這邊區域很多個經銷商處于“病態”，但目前為止似乎還沒有辦法打破此局，我想更多的原因是我沒有像以前那樣能沉下心為每個客戶量身制定一套營銷思路，而現在有點任由他們發展的形式，想想真不應該。

　　反省：少些浮躁、靜下心來、邁開步子，沉到市場；把每個經銷商的優點發揮出來。該調整的地方大膽調整把盤做活。

　　二、 團隊方面：團隊建設方面做得比較不足，團隊人員個人能力以及積極性未能很好的提升，責任在我，未能以身作則，合理引導，這也是各地方市場沒有做好的一個原因，現在市場人本來就少如果市場負責人未能有效發揮其作用，對業務人員來說虛過光陰，對市場而言也是一種傷害。

　　反省：多溝通，一起計劃，一起行動，一起檢驗，共同進步。

　　三、個人方面：執行力、執行力、執行力，思考好的思路經常因為一些小問題而中斷，長遠計劃落實不到位，對自己不夠嚴格，做事實欠條理。

　　反省：

　　凡做事，須統籌，分輕重，分緩急

　　重要事，立即辦，限時事，提前辦

　　今日事，今日畢，每日清，每日高

　　以上是小部分反省，反省不在多，貴在用心且能付諸行動，最終堅持、保持。