轉眼間來到了12月中旬，一年就眨眼般的即將過去，真是感嘆時間的腳步太快，各項計劃實施的進度太慢，可謂是年初雄心壯志，年終慚愧惶恐。

　　一、2017年度銷量任務完成率55%，比2016年基本持平，增量甚微。從銷量構成來看，渠道銷量疲軟，一方面鄉鎮建房越來越少，另外政府限建難批，鄉鎮水電工有部分開始改行和進城做事；工程銷量方面也不太理想，除了泰和水廠有一定的穩固合作關系，新增量項目有吉水PE管中標路段、EP蔬菜大棚的中標，其它一些量零零散散。從數據方面看，本年度的開發不夠，是制約銷量增長的主要原因，體現出團隊的沖勁不足，循規蹈矩，沒有拓展更廣資源。

　　二、思路與執行力

　　大的框架和思路都已有公司制定，我們需要結合當地市場，挖掘資源并利用才能執行有效。在這個執行的過程中，覺的好多東西收效太小太慢，內心里不知不覺的在抵觸和放棄，而自己又缺乏獨特的創新，所以一年下來，感覺市場的影響力沒有，渠道網點沒有增加，工程合作伙伴太少。展望明年工作，應該明晰工作方法，長短結合，那就是長期打造市場氛圍，做區域品牌的目標不能淡忘，基本功還是要天天練，月月練，年年練；結合當月和季度的短期目標，做到短平快才能有效完成任務。對于空白市場的區域代理開發，PE給水、排污管道，EP大棚搭建，只要信息收集和資源匹配方面做到快準，短期收獲出單的幾率就高。

　　三、重塑自我，端正正確的工作態度，發現工作的樂趣。進入管道行業久了，發現自己也真的變成了一個老油條的樣子，缺乏工作激情和動力，中庸無為思想。隨著年齡增長，需要重新審視自己。雖然這并不是自己喜歡的工作，無法富有激情，也應該保持一份耐性，直至維持到更久。如果能在工作中慢慢找到一點點樂趣，也是人生的一種升華。