歲月如梭，時光飛逝。轉眼2017年已一去不返。2017年劍閣型材代表處銷量任務180萬，截至目前劍閣型材代表處實際完成130萬，完成銷量任務的72  %,在余下的10多天里，還將有15萬左右的材料會發貨，這樣完成全年任務180萬的80%是沒有問題的。回望這一年的工作，發現仍有一些工作中的不足。也許就是這些不足之處，影響了銷量的提升，分析原因有下。

    1.房市受國家政策調控，銀行收緊，開發商資金短缺，很多項目施工進展緩慢或停工，尤其是到門窗施工時根本無錢，以前我一直都是主攻業主，認為只要甲方業主認可，就萬事大吉，現在發現風向變了，門窗廠的話語權越來越大，墊資欠款必不可少只有適當且大膽的給與墊資那么將會大大的提高工程材料的中標，因此希望公司能在資金上給予更大的支持，為我們的市場操作通過后勁 。                                            

    2.針對本轄區的市場情況來說，2017年最大的變化就是所有開發商的房開項目門窗幾乎都用了斷橋鋁，即使設計的是塑鋼門窗，也要改為鋁合金，仿佛自己的樓盤不用鋁合金就不上檔次，就連有些棚戶區改造項目，安置房項目，保障房項目也使用鋁合金，使塑鋼市場的容量進一步降低。

    3.個人的風險意識不夠，回款差。到目前為止，工地上16年墊資欠款還有10萬沒有收到，而今年又墊資出去近10萬，光借款利息都付了5萬多（私人借款月利息3分）。資金短缺非常嚴重，入不敷出，收款難！！!由此造成日常工作大部分精力都在追款，同時還嚴重影響后期工程的操作。

    2018我的工作重心仍將以工程拉動銷量著力點，特別是安置房和棚戶區改造項目是重點。多些精力推廣中財特色產品，差異化產品，做到人無我有，不一味和對手拼價格。展望2018年，我將重新踏上征程，迎接自我挑戰。加油.加油.再加油。