時間飛逝，感覺才過新年酬賓沒多久，哪知2017馬上已將結束。結合全年工作反省如下：

    反省一：沒有放開手腳。因幾年工程市場的經營，至16年底產生了一批呆死賬目，有些人已找不到，有些找到人仍是沒錢，造成了很大困惑。也導致17年在些項目的談判過程中到墊資，特別是低價墊資選擇謹慎甚至放棄。丟了項目，少了銷量。現在想來，對于墊資，謹慎是應該的也是必要的，但過于謹慎就會束縛了手腳，丟失了市場。

    反省二：人員的管理監督上不到位。因一直鼓勵營銷人員進行自營，我也一直會針對他們個人進行資金支持，甚至買車都要借款支持。但對于這些資金缺乏監管，導致內部墊資無法正常收回，不知道錢都墊到哪些項目上甚至花到哪些地方。給自己帶來很大困擾。