從來沒有想到，2017年竟然是如此失敗---銷量沒有增長、團隊沒有帶好、經銷商隊伍整體實力沒有提高。回看2017年，我們年初制定的各項目標，沒有一個能夠實現，面對如此情況，現作出深刻反省：

　　一、關于市場

　　年初，我們對市場充滿信心，覺得經過前面幾年的打基礎，今年的銷量應該會有大的增長。我們只看到市場的表面，卻忽略了市場本質，粵東市場目前是以渠道批零為主，渠道批零銷量占了粵東總銷量90%,而渠道批零是一個慢慢發展的過程，短期內銷量難有大的突破，加上市場主要渠道批零的競爭品牌在大力實行試壓配套服務，給南財的渠道批零推廣帶來很大的阻力和壓力。面對市場的變化，我們卻遲遲不能拿出相對應的試壓配套服務，這嚴重影響到南財渠道批零的進一步發展，導致部分市場區域銷量下滑。在渠道批零市場方面，我們需要盡快建立南財自己的家裝系統，并完善以公眾號為載體的試壓配套服務體系。

　　粵東市場銷量下滑更主要的本質原因是，粵東市場銷量來源單一，缺少工程經銷商，我們也沒能盡早安排業務人員對工程項目進行有效的跑動和跟進，導致我們在工程市場一直沒有大的進展和突破，而沒有工程項目的定牌發貨，銷量就難有大的突破。在2018年，我們需要將渠道批零和工程市場進行完全的切割，并加強對工程市場的跑動，增加工程經銷商，為粵東銷量增長提供強有力的支撐點。

　　二、關于經銷商

　　粵東市場現有的經銷商隊伍中，基本上都是小型經銷商，經銷商隊伍整體實力不強的問題是當前粵東市場最大的發展障礙，因為，隨著市場的發展和變化，小型經銷商的思路和實力已經無法再支持著南財在這些區域市場的進一步做大做強。事實上，粵東團隊面對部分經銷商的不作為，卻只能一步步妥協，一直無法拿出應對方案，也不敢去動這些經銷商，以至于部分市場區域銷量下滑嚴重。

　　南財在粵東市場要有大的發展，就需要有一定行銷能力和投入意識強烈的大型經銷商，在2018年，我們需要狠起心來，加緊對粵東市場的經銷商進調整，適當的替換或合并經銷商，尋找或培養更合適南財的大經銷商客戶，這是南財在粵東地區大發展的根本。