回顧2017年的營銷工作,與客戶的溝通、公司內部各部門協調都十分融洽。雖然有不少銷量,但工作中主動性尚有欠缺,過于相信他人,造成部分貨款回收延期,在市場情況不夠樂觀的情況下,客戶的開發進度相對緩慢。在接下來的工作中,我需要努力克服不足,多向有經驗的同事學習,吸取經驗教訓,促進今后的工作,進行以下幾點反思:
1、提高營銷能力,工作中多向經驗豐富的同事學習請教,把握工作重心,集中精力公關。
2、新客戶的開發力度不足,導致了銷量不能持續提升。
3、客戶量小,信息的獲取、收集延遲,導致了競爭中處于被動地位。
4、沒能很好的堅持原則,催款力度不夠,回款情況不容樂觀。
以上是我2017年的反省,在新的一年里,克服不足,提升營銷能力,提高銷售業績。