光陰似箭，日月如梭，來到南財這個大家庭已經五年了，現將近一年來的工作做如下反省。

　　首先對于我今年的市場業績很不理想，我也感到慚愧。雖然銷量上去了，但是渠道和工程客戶很少，空白的縣市很多，一家獨大，這樣基礎不穩，針對自身情況，反省如下：

　　從生產轉到市場快三年了，對于河池市場不知如何下手，對市場反應能力極差，對于鄉鎮開發受阻。面對這種情況不知所措，沒有想出更好的應變策略來改變現狀。

　　溝通方面也存在重要的問題，在與客戶溝通過程中，沒能及時了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的問題也沒能及時作出正確的處理，面對一次拒絕之后，沒有堅持，鍥而不舍的追蹤，導致客戶有意向卻沒談下來。

　　另外一方面就是針對以后的工作，要多到市場跑動，多見客戶，要把空白縣市開發出來，特別渠道網絡，要打好基礎，要多學習多思考。在以后的工作中慢慢改進，及時總結自己的不足，不斷進步，爭取取得更好的業績。