反省一：過分依賴大項目

　　下半年通過經銷商的關系，了解到一個管材采購大項目，要招投標，就一心撲了上去，前后花了三個多月的時間和精力，項目成功中標。本以為10月份后可以大批量供貨，信心滿滿！殊不知該項目是先招供應廠家，后設計，再報預算申批，和一般項目流程相反，加上水利局主要領導更換，最后得知項目推遲到明年春節后才啟動。使得原來的供貨計劃落空，賭這個項目打個翻身仗的希望變成在“田野上”。因為有以上一個大項目就可以搞定全部的想法，在下半年就忽視了其他基礎市場的跑動，結果是“大”的沒吃上，“小”的又不見了。

　　反省二：貴港市場開拓不力

　　貴港的空白市場一直沒有好好開拓，本想借鑒化建業務員自營的方法來攪活這潭水，結果由于對業務員后續管理沒有跟上，加上業務員自身的各種局限，自營失敗，不是開門大吉而是關門了結。對公司，對業務員本人都造成較大損失。反省自己，這與本人對業務員招來了沒有好好帶，而是長期“放養”有直接關系。前段時間和業務員一起又重新對貴港市場進行了一次梳理跑動，利用年前酬賓政策開挖出客戶，希望“亡羊補牢，未為遲也”。