一年一度寫反省的時間又到了，時間過得飛快，感覺上一次寫年度反省似乎就是昨天的事。時間催人老呀！

　　一、這一年臨沭、蘭陵兩個縣城的經銷商開發的很不理想，從年初一直從賣管道的門店找經銷商，而這兩個縣城零售管道都是水電工進行購買，很少有業主自己采購的。水電工為了多賺利潤，往往采購一些低價的貨。加上這些門店沒有品牌意識。讓我沒有找到突破口。下一步要轉變觀念，從跟做建材有關的行業中的門店中，尋找經銷商。改變目前的這種狀況。從而希望明年從經銷商中產生部分銷量。改變目前依靠工程為主的局面。實現銷量的提升。

　　二、市政方面雖然做了一個項目，但也有點不理想。在這個項目中，由于小廠的價格優勢，以及產品的全面（其本身沒有的品種，從外面調貨）造成了尷尬被動的局面。下一步怎么改變這種局面，成了一個新的課題。

　　三、工程方面，由于施工方的話語權越來越重。價格壓得很低需要協調的方方面面很多，有點壓力過大。貨款回收過慢，墊資壓力過大，有點縮手縮腳。怎么緩解這個難題，值得反省。

　　一年就這樣過去了，干了什么？付出了多少?收獲了多少？多少次默默的問自己!!!